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              山東煙鄆包裝科技有限公司

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              【重磅】白酒千億宴會市場促銷方案,你不點開看看嗎?


               

              今年整個白酒行業銷售壓力大,尤其對一些區域性小白酒企業也是如此,在白酒營銷策劃中,如何在重點運作區域搶占一部分銷量,在根據地市場站穩腳跟,宴會市場是不得缺失的重要渠道。

               

              宴會市場容量巨大,通常包括婚宴、壽宴、滿月宴、升學宴、喬遷宴、慶功宴、年會宴等等,市場規模相當可觀,但宴會市場同時存在著目標消費群體的多樣化和碎片化的狀態,白酒企業操作起來也具有一定的難度,普遍存在以下痛點:

               

              痛點一:促銷成本逐年增加

               

              宴會用酒是白酒實現大宗購買的一個重要渠道,在競品的影響下,為了實現訂單,并刺激客戶多訂,不得不以多種形式追加促銷力度,促銷成本也隨之增大。

               

               

              痛點二:銷量與促銷效果不成正比

               

              促銷成本是增加了,但是企業發現基于宴會用酒的銷量并未得到明顯提升,有的甚至是同比還產生下滑。

               

              痛點三:現場氣氛差,無法引爆熱點

               

              受酒駕、健康意識等要素的影響,宴席現場實際飲用并不多,很多參加宴席的人群對于桌上的酒視而不見,事后無記憶力,&ldquo;以宴會引爆市場&rdquo;的目標無法達成。

               

              痛點四:一錘子訂單,后期互動無法持續

               

              傳統的促銷完全是基于線下,受互動成本高、互動途徑缺乏、消費者信息數據缺失等因素的影響,宴席促銷基本上是一錘子訂單,無法做后期的跟進與互動。

               

              但是前段時間,某白酒******在H省Z縣市場實現快速引爆的需要,煙鄆智慧瓶蓋為該******設計了一個針對&ldquo;五一&rdquo;婚慶用酒的階段性促銷推廣方案,短短十天期限的婚宴促銷推廣,讓該******白酒在活動區域內賺足了口碑,并且快速實現了常規銷售渠道的全面布局。

               

              方案設計之前,智慧瓶蓋相關人員,進行過準確的市場調研,并與區域負責人進行了充分溝通,一方面考慮消費者對傳統買贈促銷形式已經變得麻木,另一方面考慮新人們對婚禮策劃創新的訴求,以及參加宴席的客人都有一種&ldquo;沾喜氣&rdquo;的愿望。因此,整體方案的設計緊緊抓住婚宴場合的消費場景,以實現&ldquo;現場充分互動&rdquo;為目標,整合應用了&ldquo;一物一碼&rdquo;的&ldquo;一碼多掃&rdquo;功能,這些功能究竟有什么好處,使得婚宴現場熱鬧非凡,白酒銷量直線上漲?

               

               

              1、一碼多掃,嗨翻全場

               

              對于喜宴而言,尤其是婚宴,中國人普遍都有一種&ldquo;沾喜氣&rdquo;的風俗,所以以新郎新娘名義&ldquo;發紅包,沾喜氣&rdquo;本身就是一種美好愿望的訴求,現場參與度很高。以前的方式是撒紅包,能搶的到的就搶,搶不到的就不搶,所以導致很多賓客內心都有一種失落感。那么何不把發紅包環節,換成是&ldquo;全民掃紅包&rdquo;環節,到這個環節所有的賓客在主持人指引下,拿出白酒商所提供的瓶身吊牌,或者是獎卡,每桌的掃碼次數按照入座大概人數而定,賓客按照座位順序掃碼,然后在******規定時間內,才算是有效掃碼,掃碼可以獲得1.18、1.99、6.66元等不同金額的微信紅包,或者是E代駕券,每個賓客都有機會獲得紅包,并且不用擔心酒駕,避免了大家一哄而上的的搶紅包的混亂局面,又可以讓所有賓客感受到快樂和貼心,還能幫助新婚夫婦增添喜氣,一舉三得。

               

               

              2、全民掃紅包,順應潮流

               

              如今,幾乎到了人人一部智能手機的時代,微信的用戶量更是達到了7億之多,從春晚的搖一搖領紅包,到現在的掃二維碼領紅包,消費者早已得心應手、樂此不疲;再者&ldquo;全民掃碼領紅包&rdquo;完全滿足賓客&ldquo;沾喜氣&rdquo;的心理,后全民掃紅包,本身就是當下比較流行的群體互動方式,大家接受度、操作熟練度都比較高,這些方面更是增強了&ldquo;全民掃紅包&rdquo;的體驗感和參與度,尤其是一些&ldquo;搶紅包高手&rdquo;且積極分子更是竄桌搶紅包,更是大大增加現場的熱鬧效果,渲染了現場喜氣洋洋的氣氛。

               

              3、以一傳十,口碑傳播

               

              所有婚禮現場普遍存在約30%的潛在宴席用酒消費者,而關于生日宴等其他宴席需求的潛在客戶更為普遍?;谶@種創新性的宴席活動,直接觸動并激發了他們的潛在需求,進而形成口碑。試想一下:婚禮的新人年齡都在25歲左右,那么所宴請的賓客有很大一部分是即將步入婚姻殿堂的年輕人,親身體會到該酒企推出的這種全民掃紅包的創新活動,自然也會在自己的婚姻上面引用。同時新人的父母親戚方,也會有大量的用酒潛在用戶,自己的兒子女兒即將要結婚,在別人的婚禮上體驗到這種特殊的方式,也會讓他們津津樂道,并且同時存在于一種攀比心理,那么互相就會打聽擁有這種&ldquo;一碼多掃,全民    

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