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              這6種策略告訴你,白酒傳統淡季期應該怎么做!


               2016-05-20 

               

               

               

              如今的白酒消費市場,已經轉變為買方市場,即白酒廠家和經銷商不再占據有利地位,決定權和主動權掌握在消費者手中。

               

               

              目前,時值進入白酒傳統淡季期,白酒銷量與旺季相比,下降幅度較大,如何應對白酒銷售淡季,本文梳理了6種策略。

               

               

              一、促銷(獎品)拉動

               

              在過去白酒的促銷(獎品)之中,大多是價格低廉的低端獎品和傳統的刮刮卡方式。受到淡季的影響,廠家為了提高白酒的銷量,就應該改變獎品的促銷方式。新型的促銷方式煙鄆智慧瓶蓋是不錯的選擇。


              例如,在獎品中加入手機或者液晶電視等高端獎品和1-200的微信紅包。抽獎方式用微信掃一掃蓋內碼直接兌現領獎,這樣能夠在很大程度上刺激消費者的參與熱情和積極性,促進零售商等終端網點的銷量。

               

               

               

               

               

              二、維護新老客戶關系

               

              在白酒銷售淡季到來之時,盡管所有的白酒企業都處于銷售困難的境地,但是在這段時間內,白酒廠家有充足的時間對未來的銷售計劃以及市場拓展進行準備。


              在淡季之時,白酒廠家應該注重與客戶之間的聯系,新老客戶都應該是白酒廠家重視的對象。


              因為白酒作為生產和銷售周期較長的產品,其需要的客戶也具備一定的周期性。在與客戶進行談判的過程之中,白酒廠家應該注重客戶的利益,不能夠一味追求自身利益而損害客戶利益。


              一旦白酒廠家在與客戶進行交易的過程之中損害了客戶的利益,那么就******容易造成喪失客戶的結果。這對于白酒廠家來講是******嚴重的災難。

               

               

              三、消費環境和氛圍的重要性

               

              如果你看到某一家店生意火爆,人流如織,心里******個想法肯定是認為這家店里賣的東西很不錯,所以才能人氣爆棚,除了多關注一些以外,說不定自己也會去問問、去看看;如果你看到一家店門可羅雀,多半也提不起什么興趣,別說去購買。

               

               

              另外,消費環境的優劣能直接帶給消費者直接的感官體驗,高下立見。因此打造一個好的消費環境和氛圍******重要,這不僅會直接影響客戶的認知,還能決定客戶要不要走進去消費,這就是白酒銷售終端是否動銷的******步。

               

               

               

              四、研究白酒動銷的營銷話術

               

              某白酒銷售經理和助理一起去某食品集團公司拜訪某老板,為了驗證助理的營銷實戰能力,經理便讓助理走在前面,一進門,助理開口就問:&ldquo;你好!你們老板在嗎?&rdquo;


              銷售經理一聽馬上皺緊了眉頭,心理想:完了,沒戲了。果然那個正在彎腰沏茶的人,放下茶壺,帶著不悅的神情說:&ldquo;哦,老板剛出去了!有什么事等老板回來再說吧!&rdquo;


              在回來的路上,經理對他的助理說,要注意你的溝通技巧,換位思考客戶的感受,要學會尊重別人,以后在碰到類似情況,一定要注意你的營銷話術。


              后來他們又去另外一家食品企業拜訪一個老總,同樣助理還是打前陣,他走到一個身著西裝革履人面前微笑著說:&ldquo;老板,你好!&rdquo;說著并同時遞上名片。


              那個人不好意思地說:&ldquo;對不起,我不是老板,我帶你們去找老板吧。&rdquo;通過這個人的指引,他們很順利地完成了此次拜訪的任務。

               


              這個案例說明了營銷話術的重要性。作為白酒的銷售人員,研究一套適合自己的產品動銷的營銷話術非常重要。

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